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关于淘宝上高仿你不知道的事

  给经常在淘宝上买衣服的亲讲一些你们不知道的内幕吧!我在一家淘宝店工作,在淘宝买过衣服的亲应该都知道,带某某品牌的,基本上都买到过高仿、A货甚至质量差的一塌糊涂的。——相信这个话很多做淘宝的同行也会认同我说的吧。
淘宝高仿  首先,现在做淘宝真的很累,我只是上班的,如果个人开店什么的,真的是苦不堪言,新闻报道某某皇冠店掌柜的猝死什么的,真的太正常了。
  当然,忙到猝死,说明她的店生意很好,赚钱多,而很多店铺都是没有生意的,要想有生意的最简单的一个办法也是大部分人所使用的办法就是做仿 品!!!!因为搜仿品品牌的人多啊,带来的流量也就大啊。仿品价格也低啊,这样一来,就卖得动了啊。正品卖一件赚1000块钱,能卖20件。仿品卖一件赚 100块钱,但是都是上千件几百件的在卖啊。利润可想而知。所以累是正常的,猝死也是正常的。总而言之,一入淘宝深似海啊。没有货源,没有运营的人,没有 经验,都是扯淡,别说你不会做TB,其实就是看你有没有良心,敢不敢作假而已。前几天,有个女老板,做TB,卖高仿奢侈品,赚了2000多万,进班房了。 只能说枪打出头鸟。她做的太大了。严重侵犯知识产权了,人家正品还没有吃饱喝足,就被做仿品的吃饱了。是你的话,你会不会报警呢?
  下面我来告诉大家,你们是怎么一步步的去买仿品的吧。
  首先,你去逛实体店了,嗯,穿的确实好看,漂亮,帅气,高端大气上档次。然后看了一眼吊牌,顿时吓傻了吧,拿欧时力女装来说,一件羽绒服2000很正常吧,一点布料,一点绒子(先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒),再多个拉链,觉得不值,确实不值。
  然后,聪明点的就把货号记住了(大部分衣服货号是单独的),然后手机淘宝或者回家电脑搜一下,出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的,直接躲着导 购,拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码(二维码都是单独的)。笨点的,记住了衣服样子,回家拿电脑直接搜“欧时力羽绒服”,然后找半天,终于找 到了。
  好了,下面就是你被忽悠的时刻了。
  一看到相同的衣服,你会迫不及待的看价格,哇塞,专柜1998,这家店只要258呀,还有专柜小票,还三标齐全,简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这 个时候,大部分人还是很理智的!不会是假的吧。要不我再找找,哇塞,又看到一家,卖388,488,588,一直到1998的,每个价位都有。而且几乎每 家都有专柜小票和三标,有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了,买哪家的好呢?就在这瞬间,你会想,看哪家销量高,哪家评论好就买哪家。恭喜你,你马上 就要上钩了。
  你一看,488的这家不错呀,卖了200件了,不过评论真少,才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了,那我也买一件看看吧。这时候,你就去找客服了。
  亲,在吗?
  嗯嗯,在的亲。
  你家的衣服是正品吗?跟专柜一样的吗?
  是的呢亲。一模一样呢,正品的,三标齐全,支持专柜比较,原厂原单。
  哦哦哦,那为什么价格差这么多啊?
  亲,我们是原厂的尾单,计划外物资,都是原厂多余的存货,跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。
  哦哦哦,质量不行的话怎么办啊?
  亲,质量问题,可以七天无理由退换的哈。
  嗯嗯,那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊?
  亲,衣服实在没利润,包不起的。您在收到货,给我们5分15字好评,我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。
  嗯嗯。那我拍了哈。
  下面开始,说几处疑点。
  1、专柜2000的衣服,你说低于1500在任何地方能买到吗?
  一件2000的衣服,进价一般是5折,经销商赚一折,起码也要1200。你说,你花四五百甚至八九百,能买到吗?花了八九百,你就以为能买到真货了。其实,你只是在自我心理安慰罢了。
  2,为什么八九百的还能是假的?
  你吧。淘宝里,有80%的人都是代购什么的,这些人中90%都是在说瞎话,一个普普通通的小老百姓,凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货?(尤其是韩国东大门代购,全是瞎扯淡,谁会为了卖几十件衣服,跑去韩国坐飞机进一大批货?机票超重的价格吓死你)
  这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的,等他们成功的忽悠你付完钱以后,就开始自己当消费者,到其他卖二三百的店里去买,好一点的,回来自己贴个假商标,再 寄给你。差点的,直接下单,地址写你的地址。然后呢。你要是能接受,ok,所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受,ok,请你退回, 衣服减去运费,再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。
  3,为什么这些代购自己没有衣服发呢?
  亲,你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料,鸭绒,里料,拉链,毛领,不是你想拼接就拼接好的。像欧时力这样容易起量的,要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子?
  4,为什么卖了200件了,却只有几个评价呢?
  哈哈,只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下,是不是给卖家评价的时候,除非特别嫌才会多说几个字,一般情况下,随便说几个字就完事了? 而你现在看到的这些评价,清一色都是几十个字,把衣服夸的跟亲儿子似的,恨不得买一千件分给所有人。好吧,你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括―― 托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货,还在生产中呢。发毛给你啊?而真正的1500的, 你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲?这样的情况太多了。你只要淘宝,一定会遇到。
  5,为什么很多衣服的图片都跟有货一样?
  呵呵,这还不简单?随便挑个专卖店,衣服挂在那,去拍一下呗,又不麻烦。这是一种,第二种方法就是,网上不是有现货的真品吗?买一件回来,不是都支 持七天无理由退换吗?ok。七天时间,找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版,裁衣服,看看衣服的构成,直接做个样 衣出来。都ok了,赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退,除非是天猫都让退,好吧。我把你衣服故意弄坏,然后说是质量问 题,淘宝网支持质量问题退货。
  6,大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢?
  第一,直接不加标,说是原厂出货,都是剪标的,这就是三无产品,哈哈。第二,没标难看,直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇 等。反正衣服没有知识产权,我用的是自己家的标,也不违法。但是等买家拿到手一看,我靠,不是正品的标。这时候,你怒气冲冲的去找客服,客服会告诉你,亲 我们的衣服是正品,但是品牌要保护专柜的利益,所以不让我们用原品牌的标,你能接受就接受,不能接受就退货,反正来回邮费,你自己花。这时候,你想,有道 理。专柜1998,我这才几百块钱,而且样子一模一样,行,不纠结了。ok,你成功上钩了。
  7,为什么要5分好评返你5-10块钱?
  首先,淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和衣服进行排名,这个评分是什么?就是你进去店铺的时候,有三个分数,一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候,不要看几个钻几个皇 冠,没用的。你要看那三个评分,如果三个评分的颜色是绿色的,果断关掉这家店,三个全是红色的,可以看一看,如果发货速度是绿色的,那你就要知道,这家店 做的是高仿。因为一直让大家等货啊,生产很慢的,所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后,知道,为什么要给你返5块钱了吧?不要以为是为 了你的几个字的好评,是为了店铺能继续卖下一个高仿,懂了吗?亲。
  8,那应该去哪里买正品呢?
  其实一件女装,不带毛领的羽绒服,用国标90%白鸭绒的,成本都是180-250左右,带毛领的话,就看是什么毛领,一般是貉子毛领,大毛领的话, 加100块钱左右。假毛领的话,15-30块钱一条。还有就是兔毛领,一般30块钱左右。所以,你要是买了一件羽绒服七八百上千的话,我只能说呵呵。被宰 了还帮着数钱。
  男人的羽绒服更便宜了,最多成本加做工300块钱算是很不错了,但是卖给你的话,起码800以上,因为男人有时候比女人要面子,不还价。而且觉得800块钱太少了,起码卖3000才好,因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。
  9,个人觉得,买衣服去一些批发市场比较好,只要你懂一点点的成本概念,买衣服的时候,自己算一算价格就能估算出价格,然后砍价的时候也有底气了。
  不要迷恋什么牌子不牌子的,太虚伪。比如歌莉娅,艾莱依,维伊,波斯登,七匹狼,金羽杰,欧时力,圣迪奥,乐町,播,百家好,拉夏贝尔,cc dd ,鸭宝宝。除了波斯登质量可以价格偏高,鸭宝宝旧款物有所值以外,其他全是瞎扯淡。什么鸟品牌,质量根本就不行。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂 什么叫灰鸭绒吗?可以百度下。点名批评欧时力。歌莉娅也是。总结下,劝大家不要相信这些所谓品牌,懂衣服的人都不会买的。
  10,淘宝集市不能买,那天猫可以买吗?
  呵呵,只能说,70%的天猫也不是东西。举例说明,大部分天猫店的品牌,你听说过吗?老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信?进天猫开店就牛逼吗?
  呵呵。其二,比如歌莉娅天猫店,标价和实体店一样,难道真的和实体店一样?最简单的例子就是充绒,天猫店充的是灰鸭绒啊,你知道吗?灰鸭绒 啊!3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢!竟然有人买啊!钱难道真的跟废纸一样吗?歌莉娅和欧时力都是广州的两个国产品牌而已。说白了,就是 自己吹牛逼把自己捧上去的两个杂牌而已。如果你洗一次就跑绒了,你去问客服的时候,他们会懒洋洋的告诉你。亲,我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。 呵呵。
  11,至于一些淘品牌,我更是无力吐槽了,去年双十一,网络著名品牌妖精de口袋退货率是160%,为什么多出60%?
  因为十月份的退了60%。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的像茵曼,衣服稍微贵了一点,但是比韩都衣舍什么的好一点。韩都衣舍,只能用两个字形 容――垃圾。质量是一塌糊涂。价格瞎标,江南布衣,裂帛还赶不上韩都的衣服。这些所谓的网络淘牌子,其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的,很多都是在批发 市场拿货赚差价过日子的,卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦,阿里巴巴当然要扶持这些老革命家,所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是 因为坚持。
  12,楼主说的都是业界良心,明天还要继续教客服去骗善良且好骗的品牌爱好者。
  现在给大家举例子。比如下面这件衣服,是在欧时力天猫旗舰店的。后面那串数字,就是货号。
  是1134330280。当然并不是所有的货号都是数字,也有英文字母和数字混杂的。以此为例。大家可以复制这个货号,到淘宝里搜索框去搜下,每个地区的每个浏览器的结果都不同,但是大同小异。我这边的浏览器出来的结果是
  请注意看,天猫店的正品卖了几件,而卖的最多的是月销量700多件和800多件。先看下价格,惊呆了吧。差了有多少?首先我可以告诉你,300多块 钱的这两家,充的一定不是90%白鸭绒,也可能不是80%白鸭绒,甚至是50绒,部分地方比如袖子的地方可能是鸡毛。领子应该是正宗的卡兔毛,而这两家的 领子肯定是假毛领。不信的,大家可以买一件回去看看。而如果充90绒和用真卡兔毛领的成本要多少呢?我给大家算一下。
  面辅料80块钱不到,最多了。90绒60块钱(请注意是国标90绒)。拉链等附件15块钱。做工40块钱最多。看做的多少件,量越大,成本越低。真 兔毛领的话,这么长的也就是30块钱不到。好吧,再给你包个邮。做个假吊牌和假领标,2块钱。一共是197块钱。我这边是按照最好的质量来算了,而一般是 不可能给你这么好质量的。花三百七八十块钱,买一个这样的,不是被宰吗?
  当然定价是按照正品的价格来定的。如果定的太低,也有部分人是真的不相信了。现在来看里面的衣服描述详情
  看到了吗?请不要反复的询问是不是正品,因为问的人太多了,所有人都担心,卖家编谎言都编烦了。
  为什么不接急单?因为货还在生产,基本都是刚生产出来就发出去了。你老催货,会影响接待下面进来买高仿的人。懂了吗?所以是按照顺序发货。这样大家 心里有公平,其实不是的。衣服是一个码同时出来若干件的,并不是按照次序在发。因为不光颜色是一款一款出的,连码数也是一批一批出的。这样才能方便生产, 凡是做过生产的都懂,所以你经常会看到在你后面拍的人反而比你先收到货了。一部分是刷单的,大部分就是这个原因。
  看第二张图,首先,是约个时间发货。这个件衣服已经上架很久了。说是11月上旬发货,其实10月份的时候就已经挂上来刷单准备钓鱼了。如果买的人多 就让工厂做,如果没几个人买,那就给已经付款的人退款,同时衣服下架换别的衣服继续刷单。另外,上旬是什么概念?1号-10号都叫上旬,我可以明确的 说,10号的时候几乎都没有货!
  第二,为什么返你5块钱,就是怕你投诉,或者给差评,或者动态评分打1分,这样就完蛋了。店铺有了1.5%的1分的话,会立马下降权重。衣服在搜索的时候就排不到前面了。
  下面再来看其中一家的买家评价
  这个买家说的绝对是真话。因为事实就应该如此。而为什么95%的买家都能给好评呢?首先,衣服做多少钱,没有几个人会算,只会跟原价比较。300多 块钱觉得值,还能返5块钱,买家秀的返8-15块钱不等。也就不计较了。卖家最后说买家是职业差评师,其实不是的。因为在你给一个店差评的时候,卖家会看 到,然后给你打电话说给你多少钱,让你帮忙删掉或者改一下。
  这个买家可能是没有沟通好,或者卖家没有及时给钱,导致了差评被放出来了。一般我们遇到差评的时候,都是不给买家评价的,因为要让一个差评出现,淘 宝规定是要十几天的。而这十几天我能做很多生意。等要出现差评的时候再给买家打电话,多的时候返100少的时候返10块钱。这个时候买家心里怒气也消了, 方便改评价。这就是为什么卖了很多衣服很少出现中差评的原因。
  下面继续看其中的一个店,首先看一下动态评分,就是下图右边的部分。
  店铺动态评分与同行业相比
  描述相符:4.7 高于10.73%
  服务态度:4.7 低于0.97%
  发货速度:4.6 低于3.7%
  卖服装的平均是三个4.8.先不看描述和服务,看一下发货速度是4.6.为什么这么低呢?因为一直都是这样做,人家拍一件衣服,等了一个月,能给5 分吗?肯定是1-3分。这样,发货速度评分就下降了。而且大家可以看一下,三个评分全部是绿色的。一般红色的 评分才是正常的。
  ok,理解动态评分再来看看这个店。
  真正代购的店铺,能有能力代购一个品牌就很不错了,他竟然还能同时代购多个品牌,童装到成人装什么都有,而且价格普遍很低。另外图片上的牛皮癣到处都是,。这样的店铺真有人去买,不是SB是什么?
  我只是随便找个衣服找个店铺说说这行的潜规则而已,不是恶意攻击某个品牌和某家店铺。淘宝店铺千千万,我也不可能一个一个去举例子,总结下,这行里90%的都是假货。
  比如,波司登羽绒服。确实不错。价格也贵,13年,连续好多天,波司登羽绒服的销量都是排名第一。但是经常看新闻的人就知道,波司登现在被库存压得喘不过 气来。销量这么好还能有很多库存,都快破产的节奏了?因为网络上卖的波司登,90%的甚至更多都是假货。波司登真正只出货了10%都不到,能没有库存吗? 而波司登的打假行动做的也不好,任由假货横行。
  今年被假货搞死了好几个品牌,比如香港维伊VE,衣服很漂亮,但是仿货卖的很猛,专卖店生意都被抢了。还有艾莱依,95%都是假货,活生生的把艾莱 依品牌形象搞趴下了。波司登就不用说了。这是羽绒服,其它类目的比如七匹狼,劲霸,九牧王。袜子的有红豆。凡是你听说过的品牌,都有人在仿。不管大牌小牌子。
  另外,据我观察,女士衣服被仿的最多的是欧时力,missfofo,拉夏贝尔,CCDD,艾莱依。男士的七匹狼被仿的是千千万万
  不同的商品
  不同的品牌知名度
  不同的营销策略
  会衍生出很多花样:
  第一  品牌影响力
  很牛逼的品牌
  花费巨额广告费推广
  顾客认可度很高
  那么生产商就有资格给经销商很少的利润
  因为经销商不得不卖它的产品
  有很多顾客主动来找这个品牌
  那你就要进货经营
  虽然给的利润少
  毕竟还有得赚
  然后混着其他高毛利的一起卖
  第二  价格保护
  品牌商为了保护产品
  代理商统一价格
  这种一般都有返点给经销商
  比如你一年卖300万 返30万给你
  这类的话题
  恐怕很少有行内人来揭露
  俺也懒得多说
  目前国内环境下
  也没什么意义
  说出来也改变不了什么
  实体店和电子商务平台
  发生和存在的几率差不多
  喷淘宝其实没啥意思
  举个例子
  男士真皮皮鞋
  淘宝上200多块钱卖价
  号称真皮的
  成本基本在90-120
  都不是真皮
  有人说京东没假的
  我草刘强东要是在我面前说这话
  我啐他一脸他都不敢擦
  京东这个价位的皮鞋也都是假的
  我可以说淘宝和京东开店的
  几乎都是一伙人么?
  实体店这个价位
  和淘宝京东一样一样的
  恐怕更贵
  有人提到唯品会
  一样滴...
  比如你在网上买耐克
  有一种叫高仿
  有一种叫尾货
  高仿那就是冒名顶替的
  我买个耐克原版
  拆开找个师傅打版
  找个厂子开始做
  钉上耐克商标
  这就是仿货
  耐克品牌商给福建某厂10000双订单
  但是会给10500双鞋的原料
  生产出10500双鞋
  质检后甩掉500双
  这500双按合同需要销毁的
  但是你知道的
  中国人不会销毁的
  剪标甚至标都不剪拿出来卖
  这就是尾货
  买到什么
  看你的识别能力和渠道了